Salaire offert : A discuter
Types de poste : Temps plein, Permanent
Horaires : Jour
Nombre d'heures par semaine : 40

Directeur(trice) des ventes
VOHL inc. | Saint-Marc-des-Carrières (Québec) | Permanent — Temps plein — Jour ????

L'ENTREPRISE
VOHL inc. est un fabricant québécois de souffleurs à neige industriels établi à Saint-Marc-des-Carrières depuis
plus de 100 ans. Nos équipements VL-200, VL-275 et VL-350 équipent des municipalités, aéroports et
gouvernements à travers le Canada et les États-Unis.
Depuis son acquisition par le Groupe Kopare, VOHL vit une période de croissance et de modernisation. C'est le
bon moment pour joindre une équipe soudée, dans un environnement en évolution où chaque personne a un
impact direct et visible sur le produit final.

RESPONSABILITÉS

Stratégie et pilotage commercial

? Définir et piloter la stratégie commerciale annuelle (AO municipaux, contrats gouvernementaux,
distributeurs)
? Piloter la veille concurrentielle et la réponse aux appels d'offres stratégiques
? Produire les prévisions de ventes et rendre compte à la direction générale
? Identifier les opportunités de développement de marchés (Ontario, USA, Canada Nord)

Gestion d'équipe et réseau de distribution

? Gérer, encadrer et développer l'équipe de ventes internes et les représentants externes
? Développer et formaliser les ententes avec les distributeurs régionaux (Québec, Maritimes, Ontario,
USA)
? Établir et maintenir les relations avec les clients institutionnels clés (municipalités, aéroports,
gouvernements)
? Collaborer avec la production pour l'alignement des délais et la promesse client

Amélioration continue et automatisation

? Piloter l'organisation de l'automatisation des processus de vente récurrents (suivi des AO, gestion du
CRM, reporting) en collaboration avec le coordonnateur des ventes
? Structurer les outils et façons de faire de l'équipe de ventes pour soutenir la croissance du groupe

PROFIL RECHERCHÉ

? 5 ans et plus en ventes B2B de produits techniques ou d'équipements industriels
? Expérience en gestion d'une équipe de ventes — essentiel
? Connaissance des processus d'appels d'offres publics — un atout fort
? Bilinguisme français-anglais — obligatoire (clients anglophones, Maritimes, Ontario, USA)
? Capacité à lire des spécifications techniques et à dialoguer avec une équipe d'ingénierie
? Esprit de bâtisseur de processus : à l'aise pour structurer et faire évoluer les façons de faire, pas
seulement exécuter, dans un contexte de PME en restructuration
? Connaissance du secteur municipal, gouvernemental ou de l'équipement lourd — un atout